LA COMMUNICATION

01- Comprendre un énoncé

LA GESTION COMMERCIALE

A - Les actions / Prix

02- Les calculs commerciaux : appliquer

03- Les calculs commerciaux : visualiser

04- Le prix d'acceptabilité : calcul

05- Le prix d'acceptabilité : simulation

06- L'érosion monétaire : Calculer

07- L'érosion monétaire : simuler

08- Calculer l'élasticité D/P

09- Simuler l'élasticité D/P

B - Les actions / Produit

10- Le cycle de vie

11- La gamme et l'assortiment

12- L'étiquette

13- Le packaging

14- Marque et positionnement

C - Les actions / Communication

15- L'efficacité d'une communication commerciale

16- Composantes de l'affiche publicitaire

17- Les différents types de promotions

18- Le publipostage

D - Les actions / Distribution

19- La rémunération du vendeur : calculer

20- La rémunération du vendeur : simuler

21- La performance des commerciaux

22- La performance du point de vente

23- Le circuit de distribution

L'ANALYSE COMMERCIALE

A - Mercatique et consommateur

24- La démarche mercatique

25- Le plan de marchéage

26- Le processus d'achat

27- La segmentation de la demande

28- La mercatique durable

B - Mercatique et marché

29- L'environnement

30- Les parties prenantes

31- La segmentation de l'offre

32- La zone de chalandise

33- L'enquête par questionnaire

C - Les prévisions

34- La méthode des 20/80 (Pareto)

35- Les moindres carrés

36- Les points moyens (Mayer)

37- La corrélation : calcul du coefficient

38- La corrélation : simuler (CA / budget publicitaire)

39- Les proportions saisonnières

LA GESTION FINANCIERE

40- Le vocabulaire comptable

41- L'analyse du bilan

42- L'analyse du résultat : les SIG

43- Les éléments du prix

44- Le coût de revient : calculer

45- Le coût de revient : simuler

46- Le seuil de rentabilité : calculer

47- Le seuil de rentabilité : simuler

48- Le budget de trésorerie

49- Actualisation

50- Capitalisation

51- L'Amortissement par annuités constantes

52- L'Amortissement par capital constant